作為一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，石家莊vi設(shè)計(jì)公司在我與他們接觸了將近兩年之后，當(dāng)一個(gè)潛在客戶決定與我們合作時(shí)，我們最近經(jīng)歷了一個(gè)非常好的驚喜。它只是表明，堅(jiān)持不懈和遵循一個(gè)過(guò)程總是會(huì)以一種或另一種方式獲得回報(bào)。（這也可能意味著是時(shí)候進(jìn)入下一個(gè)潛在客戶了。）我的許多客戶都向我尋求有關(guān)成功勘探的建議，尤其是當(dāng)石家莊vi設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售人員正在苦苦掙扎的時(shí)候。開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、探礦、推銷(xiāo)電話無(wú)疑是銷(xiāo)售過(guò)程中最具挑戰(zhàn)性的部分。畢竟，你是在打斷別人的一天。這幾乎就像是第一次約會(huì)，試水，確保對(duì)齊。但是，這正是銷(xiāo)售人員在拜訪潛在客戶的許多情況下所缺少的，即確保有潛在的合適人選。試著設(shè)身處地為您的潛在客戶著想。當(dāng)有人打斷你的一天時(shí)，你拿起電話，你想聽(tīng)到什么？您想聽(tīng)推銷(xiāo)，還是想聽(tīng)聽(tīng)可能為您的生活增加價(jià)值的人？

以下是石家莊vi設(shè)計(jì)公司在勘探時(shí)可以避免的五個(gè)常見(jiàn)陷阱：

獲得合適的身材

石家莊vi設(shè)計(jì)公司就像試穿新西裝一樣——如果不合身，你就不會(huì)買(mǎi)，對(duì)吧？銷(xiāo)售也是如此。如果不合適，就沒(méi)有動(dòng)機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售對(duì)話。但是，為了讓您（銷(xiāo)售人員）確定這個(gè)潛在客戶是否可以成為客戶，您需要先做好功課。

大多數(shù)打電話給我的銷(xiāo)售代表都不了解我的業(yè)務(wù)，從未訪問(wèn)過(guò)我的網(wǎng)站或我的 LinkedIn 個(gè)人資料。他們只是在喋喋不休地推銷(xiāo)，石家莊vi設(shè)計(jì)公司在最壞的情況下使用糟糕的腳本，在某些情況下，他們甚至結(jié)結(jié)巴巴地試圖達(dá)到一個(gè)點(diǎn)（讓我想知道：他們?yōu)槭裁词紫仁褂媚_本？） .所以，如果沒(méi)有合適的，不要尋找合適的。無(wú)論您進(jìn)行了多少研究以及為通話做好了多么充分的準(zhǔn)備，有時(shí)最好繼續(xù)前進(jìn)。不要推動(dòng)它，如果沒(méi)有對(duì)齊，那么試圖找到對(duì)齊是沒(méi)有意義的。原因可能很豐富。對(duì)于我自己的業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)有些公司不想致力于長(zhǎng)期的銷(xiāo)售流程，這意味著他們并沒(méi)有真正致力于咨詢式銷(xiāo)售方法。我可以推動(dòng)他們，但這不會(huì)導(dǎo)致成功的客戶參與。有時(shí)，最好留下好印象并繼續(xù)前進(jìn)。

因此，要避免的第一個(gè)常見(jiàn)陷阱是：

石家莊vi設(shè)計(jì)公司打電話給一個(gè)潛在的潛在客戶，對(duì)他們一無(wú)所知，他們的潛在需求，甚至他們的名字，如果沒(méi)有，就尋找合適的人選！