我們忘記了營(yíng)銷中最重要的部分，即價(jià)值的源泉，是我們對(duì)北京品牌設(shè)計(jì)公司客戶、客戶想要什么以及如何使您的產(chǎn)品符合他們的需求以及他們?nèi)绾钨?gòu)買的理解。大多數(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有專門負(fù)責(zé)此功能的人員。

這在 B2B 中尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買過(guò)程更加復(fù)雜，通常涉及更多的買家，而且產(chǎn)品往往在技術(shù)上更加復(fù)雜。為了解決這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)建了一個(gè)相對(duì)較新的功能，通常稱為產(chǎn)品營(yíng)銷、受眾營(yíng)銷或解決方案營(yíng)銷。

行業(yè)有產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)科嗎？

我觀察到科技公司從創(chuàng)建產(chǎn)品管理角色開始，該角色還負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷功能。北京品牌設(shè)計(jì)公司不想被稱為營(yíng)銷人員，所以他們稱自己為增長(zhǎng)黑客。只有當(dāng)這些公司達(dá)到臨界質(zhì)量時(shí)，他們才意識(shí)到他們對(duì)市場(chǎng)的理解以及將產(chǎn)品與客戶需求聯(lián)系起來(lái)的能力存在差距。有明確的跡象表明北京品牌設(shè)計(jì)公司的組織可以在產(chǎn)品營(yíng)銷功能中使用幫助的方式。這里有幾個(gè)：

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略和路線圖討論是在沒(méi)有主要工作是了解市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及如何影響他們的人的情況下進(jìn)行的。

• 投資產(chǎn)品的決定不包括產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃和預(yù)算。

• 產(chǎn)品營(yíng)銷幾乎完全被視為擁有宣傳資料、網(wǎng)站更新和銷售培訓(xùn)的內(nèi)容商店。

• 作為最了解客戶的團(tuán)隊(duì)，需求生成、營(yíng)銷和客戶增長(zhǎng)計(jì)劃并非以產(chǎn)品營(yíng)銷為指導(dǎo)。

• 產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有合適的技能、時(shí)間和資源來(lái)加深對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)和客戶的了解。

成功的產(chǎn)品營(yíng)銷人員如何看待他們的角色

成為一名成功的產(chǎn)品營(yíng)銷人員并建立北京品牌設(shè)計(jì)公司作為價(jià)值和增長(zhǎng)引擎的功能，從您開始。以下是成功人士對(duì)自己角色的看法：

沒(méi)有界限

掌握產(chǎn)品的長(zhǎng)期成功。

平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很小，他們的影響應(yīng)該不小。

在大多數(shù)公司中，產(chǎn)品營(yíng)銷是最具跨職能的職能。您是客戶、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之間的接口。

客戶知識(shí)和洞察力是工作，知識(shí)就是你的力量，客戶需要解決哪些問(wèn)題以及為他們帶來(lái)價(jià)值的是什么，他們?nèi)绾巫龀鰶Q定以及誰(shuí)會(huì)影響他們。他們?nèi)绾慰创墓竞吞娲桨?。以及如何影響他們的選擇和偏好。

產(chǎn)品營(yíng)銷在公司早期階段的價(jià)值

今年早些時(shí)候，一位初創(chuàng)公司創(chuàng)始人問(wèn)我，北京品牌設(shè)計(jì)公司是否應(yīng)該優(yōu)先聘請(qǐng)需求生成負(fù)責(zé)人或產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。我的回答是，聘請(qǐng)優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷人員會(huì)在很多方面幫助公司，例如：

• 確保產(chǎn)品與市場(chǎng)契合，更好地了解客戶問(wèn)題

• 通過(guò)細(xì)分、定位和角色來(lái)磨練您的完美客戶

• 幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代方案并驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

• 確保從公關(guān)到網(wǎng)站再到銷售對(duì)話的所有溝通都在信息上保持一致，并與您為市場(chǎng)帶來(lái)的價(jià)值保持一致

• 確定獲取北京品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造價(jià)值的最佳方式，進(jìn)而調(diào)整定價(jià)模式

• 根據(jù)客戶的購(gòu)買方式、CPCA、AOV 和其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)因素構(gòu)建程序以產(chǎn)生需求

確定內(nèi)容營(yíng)銷、公關(guān)、分析師、影響者、合作伙伴營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷或需求生成應(yīng)為公司發(fā)揮的作用、優(yōu)先事項(xiàng)和總體戰(zhàn)略